Телефон в РФ за 99 рублей - уже реальность?

В мае прошлого года "Вымпелком" начал продажи "Билайн A100". Этот аппарат сегодня является одним из самых дешевых предложением на рынке (850 рублей), но на этой неделе он и вовсе подешевеет, фактически, до 100 рублей. Стоимость составит 699 рублей, из которых 600 рублей пойдут на счет абонента.

Низкая стоимость позволила "Билайн A100" завоевать рынок бюджетных телефонов. Пресс-секретарь "Вымпелком" Анна Айбашева заявила, что в 2010 году продажи этой модели составили 3% от российского рынка сотовых телефонов. "Ввиду высокой востребованности модели снижение цены на нее экономически оправданно", отмечает Айбашева.

При такой стоимости аппарат, безусловно, будет пользоваться высоким спросом. Это позволит компании увеличить выручку от одного клиента и повысить лояльность потребителей, в целом. Для сравнения: самый дешевый телефон у МТС, МТС 236 стоит 750 рублей с контрактом. По итогам четвертого квартала 2010 года 7, 8% продаж в сети оператора пришлись именно на МТС A236.

Субсидирование сотовых телефонов операторами

Продажа телефона значительно ниже рыночной цены при заключении контракта — это модель субсидирования, при которой оператор компенсирует разницу между розничной стоимостью и ценой для абонента. Такая схема характерна для рынков с высокой конкуренцией, где привлечение нового клиента окупается за счёт будущих платежей за связь. В России операторы применяли её ограниченно, в основном в низком ценовом сегменте, где разница покрывалась зачислением средств на счёт.

Экономика субсидирования строится на показателе ARPU — среднемесячной выручке от одного абонента. Если оператор тратит на субсидию условную сумму, он рассчитывает, что клиент за время пользования связью принесёт больше. Поэтому такие предложения часто сопровождаются условиями: обязательным пополнением баланса, тарифным планом с неснижаемой абонентской платой или временным запретом на смену оператора без штрафа.

Аппараты, продаваемые по субсидированным ценам, обычно представляют собой ультрабюджетные модели с минимальным набором функций: голосовые вызовы, SMS, иногда простой FM-приёмник или фонарик. Их себестоимость предельно низка за счёт простых материалов, монохромного или небольшого цветного дисплея и давно освоенных в производстве платформ. Такие телефоны не требуют сложной логистики обновлений и рассчитаны на пользователей, которым нужна только базовая связь.

Субсидирование сотовых телефонов операторами

Читайте также